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項目型銷售培訓

2017-11-27

       某五百強企業工程部門資深銷售同事齊聚一堂,就項目型銷售進行了2天的培訓研討,項目型銷售和普通銷售有很多區別,具有周期長,接觸人員多,流程復雜等獨特特點,雖然學員有豐富的實踐經驗,但是對于整個項目型銷售過程和銷售人員如何高效工作還不是特別清晰,通過研討,小組討論的形式,同學們整理出屬于自己的項目里程碑,并且就里程碑的每一個成果的管理已經在CRM 中相應的管理要求。如何選擇適合的項目,用什么樣的原則來評價一直是困擾同學們的問題,培訓就基本原則做了討論,同時通過小組討論,結合科勒公司的實際,量化了如何刪選項目的標準,由于項目型銷售面臨的人群有業主,設計院,總包單位,分包單位,中間的關系非常的復雜,結合該部門工程不同的承包模式,培訓現場討論了三種決策鏈。

                                                                                               

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